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从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

大家好,分享之前先说说我,最早早期从事的是教育培训相关行业,自媒体也做过,后来从自媒体转做了电商,当然了,也依据经验判断出了无货源项目含金量高,未来前景很好,现在自己拥有3家店铺。

从去年9月30日开始操作,开了第一家家居店,10月店铺盈利9000+;11月开了女装店和内衣店,12月三店盈利4W+。其中内衣店更是上了京东的销量榜,得到了官方赠送的资源。

说说我的从业经历

目前在郑州创业,最开始的时候我做的是自媒体创业,有个20多人的团队,手上头条作者号有3741个。(毕竟是团队,当时管的也比较松,账号有吓一跳吧)

后来头条限号限流,我发现如果想要赚到很多钱,员工硬件条件必须非常非常高,而且要持续不断的输出与学习,才能写出好文章,把头条号做好。但由于发现自媒体创业无法达到我的“小目标”,我就想拓展其他行业了。

其中,电商是我最想做的!

我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章,要简单得多。在经历了一段时间的花钱学习课程和朋友公司考察之后,我发现如果不系统的学习电商,可能这个行业我还是做不好。

从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

18年9月,我在网上看到了京东无货源店群项目,然后觉得挺有意思,也很好奇。

便开始了解沟通,我发现京东无货源项目含金量极高,体系也非常完善,适合新手操作。而且收益不仅能够满足工薪,还能让创业者积累资金,并在从中找到机会。

十月一之后,我就安排时间去考察了一圈,了解完相关运营模式,盈利数据之后,确定开了第一家实体店吧(家具店)。

10月份,一把椅子成为了我成交的第一单,成本600,我标价1900元。11月我又趁热加开了两个女装、内衣店,12月三个店的利润达到了4w+。

从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

细说店铺操作重点

关于女装店和内衣店,我自己的经验是:销量较大的产品未必能出单,所以只要先上满就可以。

就以女装店铺为例,10月的时候,我每天上传1000产品,基本当天就能出两单。

而这1000个产品从哪来呢?

只要找出20个蓝海词,潜力值固定在80-100,每个产品50个以上,删除容易侵权的产品,其他商品全部上线,5-6天就上满了。

因为新店流量少,不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满,提升店铺动销率。上架产品之后,用7天的时间研究同行,找出更难的蓝海词,之后将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化,下架三无产品。

第30天的时候,可以进行二轮优化了。开通高级商智,根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量,重点关注 成交金额、指数、访客量。 毕竟卖产品目的还是挣钱,如果产品搜索指数高买家不付款也没意义。

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干货:如何利用抖音选品

短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路,目前抖音产品在我的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢?我给出了详细的操作步骤。

举例:家居店,打开抖音搜索家居,点击话题然后按照热度排序,找到热度高的短视频, 这些视频基本都在推广抖音的产品 ,这些产品都可以点进去直接上架。除此之外,也可以直接淘宝搜索家居,选择带有“抖音同款”字样的产品上传;亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。

在淘宝上采集产品的时候,其实还有一个小窍门:点开产品,鼠标靠近“交易成功”的地方,就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”,具体公式是这样的:

如果“30天已售件数”>“交易成功件数”,说明需求量极大;

如果“30天已售件数”<“交易成功件数”,就说明产品需求不够强烈。

从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后,就可以选择一家优质的商家进行一件代发,可以按照销量排序,如果第一名不支持一件代发,就找第二名,以此类推。

这样做的目的,就是找到一个价格相对低,没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品,以不同的形式在淘宝加链接,采集到自己的店铺,最终完成裂变。

优化小技巧

在实际操作过程中,我也有很多优化的小技巧要跟大家分享:

·家居类目用天猫、阿里巴巴选品,出单效果一般不错;

·女装选品一般在淘宝,因为服装的阈值是3500,淘宝的产品就足够了,也没精力再去其他平台。

·平常店铺会得到赠送的海投消费金,店主也拿出钱1:1消费,并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样,所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。

·服装类产品是应季产品,要结合“天时”。假设今天如果天气很冷,那海投消费金就要多消耗些,这样成功率会更高,单量也会更多。

自我总结

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中,应该考虑一下市场动态,计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标,就像我发现头条目前操作达不到目标之后,立刻开始找寻新的方向,选择>努力。

在无货源操作过程本身,我也巧妙借用了时下热门的“抖音”,紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。

对于新手卖家,我们建议是:重在执行,如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作,领略每个操作背后的含义,融会贯通,这样执行起来,其实赚钱只是顺带的。

作者:李瑞

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11381.html

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